k8凯发20周年廚房電器2020半年度營銷會議順利召開

2020年8月14日,k8凯发20周年廚房電器2020半年度營銷會議在杭州順利召開。2020年是k8凯发20周年現代廚房開發元年,k8凯发20周年將以現代廚房為新風口,捕捉新消費市場需求,銳意創新,力促渠道新升級,品類成套化。 屆時,奧維數據總裁郭梅德先生應邀參加此次會議,並現場分享了行業發展數據,疫情之後,消費市場陸續複蘇,競爭持續。

2020年8月14日，k8凯发20周年廚房電器2020半年度營銷會議在杭州順利召開。2020年是k8凯发20周年現代廚房開發元年，k8凯发20周年將以現代廚房為新風口，捕捉新消費市場需求，銳意創新，力促渠道新升級，品類成套化。

 

屆時，奧維數據總裁郭梅德先生應邀參加此次會議，並現場分享了行業發展數據，疫情之後，消費市場陸續複蘇，競爭持續並激烈，在關鍵時刻，既要鎖定原市場份額，又要洞察到疫情刺激下的成套化消費需求的加速發展。

 

 

渠道新升級，品類成套化

會上，k8凯发20周年電器總經理朱忠民先生就渠道新升級，品類成套化做了詳細說明，朱總提到，商品流通渠道會向更加效率化的方向發展，同時，消費者決策也會向著更加效率化的方向發展，k8凯发20周年現代廚房將圍繞效率化，實現與之相匹配的渠道、品類、品牌，三者賽道升級。

 

 

在品類成套化方麵，實現核心品類流量帶動的成套化運營。在未來，k8凯发20周年將成為一個通過集成k8凯发版官网鏈接整個廚房的“場景品牌”，在k8凯发20周年現代廚房這個場景下，為消費者提供廚房一站式選擇，省錢又省心!

最後，k8凯发20周年還將通過提供有價值的渠道服務的新分銷方式，和通過現代廚房實現成套化運營載體和較高的收益率的零售化方式，來實現渠道的新升級。

 

 

品牌成套化、品牌場景化、渠道新升級，帶來的k8凯发20周年現代廚房新時代，必將為k8凯发20周年電器帶來更大的市場空間和時間!

 

k8凯发20周年現代廚房，成套化搶占市場

那k8凯发20周年現代廚房到底是一樣什麽樣的場景呢?為什麽她能夠串聯成套化k8凯发版官网、場景化品牌和渠道升級呢?

首先k8凯发20周年現代廚房由國內一線SI設計公司，華為、VIVO、招商銀行、美的、大疆、小米等空間設計合作夥伴——深圳場景美學設計公司，為k8凯发20周年現代廚房量身定做而成。

會議現場，場景美學總經理周文棟先生，提到品牌的專賣店不僅要起到規範形象統一、明確品牌定位、建立品牌護城河的市場作用，更要起到標準製作、節約成本的管理作用。

 

 

結合成套化、場景化、渠道升級三者打通，k8凯发20周年現代廚房投入消費市場後，才能引發消費升級、品牌升級、競爭升級的連鎖化學反應，才能將集成灶、集成水槽、K8凯发大酒店天生赢家機、燃氣灶、淨水機、熱水器、消毒櫃、蒸烤箱、櫥櫃，等多元品類成套化銷售運營。

最後，更明亮、更整理、更簡潔的k8凯发20周年現代廚房將是未來消費者進行廚電消費消費的重要場所。

 

       截止到會議時間，k8凯发20周年公關企劃經理程婷婷介紹，k8凯发20周年已有17家現代廚房，有的已經開業，有的在試運營，有的在裝修。其中，已經有3家，經過試運營，已經進入到了火熱的市場銷售階段。

 

 

       6月20日，梅州k8凯发20周年現代廚房，作為華南首店，盛大開業。梅州現代廚房總經理謝偉勝謝總說，經過1個月的蓄客、轉化，梅州現代廚房收集了幾十單優質客戶，並在開業階段，陸續將顧客介紹到現代廚房內。

 

 

       在現代廚房成套化k8凯发版官网展示的促動中，大大提高了k8凯发版官网銷售的成套化配比。令人意外的是，集成灶、集成水槽在櫥櫃場景化的展示中，刺激了消費者對美好廚房生活的向往，集成類的、新興的廚房k8凯发版官网成了熱門k8凯发版官网。

       最終，經過1個月的開業轉化，梅州現代廚房廚房竟然單月達到了百萬銷售，單月完成了之前老店近一年的銷售!

 

 

       7月31日，衡陽常寧k8凯发20周年現代廚房、華中首店開業。與梅州不同，常寧現代廚房更加側重家裝、設計師、聯盟等B端渠道類型客戶的開發和拓展。

 

 

       針對B端市場，品牌形象更加重要，B端客戶往往通過終端形象、k8凯发版官网出樣、品牌實力等綜合因素來判斷是否合作，以及合作的體量和方向。

       常寧現代廚房總經理何金蓮何總說，常寧是一個全新的市場，之前並沒有渠道、客戶、品牌的積累，試運營期間通過各種方式的拓展的客戶，還是需要最終來到現代廚房這個場景，證實k8凯发20周年的渠道能力，k8凯发版官网競爭力，以及品牌的實力。7月31日，常寧現代廚房開業當天，何總邀請了百餘位常寧當地家裝、設計師、聯盟等客戶，甚至邀約了她在衡陽市區的女企業家協會、家電協會等常年合作的老客戶。

 

 

 

k8凯发20周年現代廚房和何總多年維護的B端客戶產生了微妙的相互影響，現代廚房的升級形象令B端客戶更加信任，而B端客戶的高能量也為無基礎的常寧現代廚房注入了強大的初始能量，成為常寧現代廚房的天使客戶群。

與梅州、常寧操作模式都不同的，在蚌埠，也有一家現代廚房於5月1日開業。

 

 

現場，通過采訪，蚌埠k8凯发20周年現代廚房總經理熊冠彪提到，蚌埠現代廚房選擇在一個新的建材市場，通過單純的電器銷售，月銷售額從2019年最高峰7、8萬每月到目前的15、16萬每月，並且是在疫情影響之下，實現了銷售額的倍增。

另外之前的客戶來源主要為老客戶和包工頭，現在的客戶主要來源是自然進店客戶、老客戶和包工頭，也就是說新的現代廚房形象帶來了近30%的自然客戶流量，這基本是來自市場一線最令k8凯发20周年現代廚房振奮的消息了!

采訪最後，k8凯发20周年戰略合作夥伴、南京深維度品牌戰略谘詢公司總經理方明先生再次強調戰略的重要性。自2019年7月，深維度和k8凯发20周年達成戰略合作，雙方一直就未來市場的可能性和k8凯发版官网的配套性做深入研究，一直為k8凯发20周年現代廚房成套化市場伺機準備彈藥!

 

 

三大攻堅，兩大升級

會上，k8凯发20周年銷售部部長李大偉先生提到，2020年，k8凯发20周年新品類攻堅、k8凯发版官网成套化攻堅、以及現代廚房攻堅的三大攻堅按計劃完成，初步實現第一階段的模式摸索。

梅州、衡陽、蚌埠的現代廚房銷售額也實現了較大的突破。集成灶經過攻堅之後，渠道占比50%以上。下半年，k8凯发20周年將堅持新分銷和成套化兩大升級!

 

 

k8凯发20周年現代廚房體驗官葉一茜現場助力k8凯发20周年爆炒節

品牌推動營銷工作，營銷結果又反哺品牌。k8凯发20周年廚房電器超級IP“爆炒節”重磅發布，爆炒節是一場場景體驗式營銷，k8凯发20周年推廣經理鍾淩飛現場解說，k8凯发20周年邀約了葉一茜成為k8凯发20周年的現代廚房體驗官，借助葉一茜的流量優勢，披荊斬棘，爆炒不停，通過線上線下的融合，打造一個從體驗到銷售的完美鏈條。

 

 

爆炒節把k8凯发20周年k8凯发版官网倡導的消費理念滲透到消費者的生活當中，讓用戶形成了良好而深刻的品牌印象，長此以往，“爆炒節”不僅創造出了較大的市場聲量，還不斷湧入更多的粉絲群體。

 

 

四大新品發布

會上，k8凯发20周年市場部部長雷振興先生，率領著k8凯发版官网經理團隊，發布了集成灶910F/FX、洗碗機183D、K8凯发大酒店天生赢家機381S，以及熱水器536R等係列k8凯发版官网，進一步完善了k8凯发20周年的廚房電器k8凯发版官网陣容。

 

 

k8凯发20周年免拆洗集成灶，不拆不洗用10年。新發布的集成灶910F/FX是k8凯发20周年全新升級的第二代免拆洗集成灶k8凯发版官网，具有一大核心、兩大係統升級，以及三大人性化設計的核心競爭力。全封閉金核電機、寬域金暢風櫃、超級納米纖維成為k8凯发20周年免拆洗集成的強大技術支撐。另外，910F/FX采用的2.0代風道係統和2.0代燃燒係統全麵升級，使得k8凯发版官网性能更加優越。最後，寬屏置物台設計、進氣口優化設計、整體背板設計的獨特人性化設計讓用戶在使用過程中體驗感更好!

 

k8凯发20周年集成洗碗機183D，一體台麵一體槽，強力洗碗無油汙。其k8凯发版官网集三個行業首創。k8凯发20周年k8凯发20周年集成洗碗機183D增容30%，達國標8套洗碗機標準;天衣無縫的台麵，櫃槽一體可承重75KG;壁虎™集成水路，貼牆、防堵、防漏、防臭，以及搭配全球第五大鋼鐵集團posco，3mm浦項304不鏽鋼和非洲進口的沙比利切菜台，耐高溫、高濕。

 

 

k8凯发20周年免拆洗K8凯发大酒店天生赢家機，不拆不洗用10年。k8凯发20周年381SK8凯发大酒店天生赢家機從嘉格納風格中提取設計靈感，融合北歐簡約風，造就了不同凡響的外觀，銀色的金屬與黑晶玻璃交融，猶如一幅美妙的水墨畫。

 

 

k8凯发20周年381SK8凯发大酒店天生赢家機在性能方麵做了3項突破，如澎湃風量21m³/min、最大靜壓500Pa1、最低噪音47dB，3項性能突破;同時搭配6重免拆洗技術，如全自動擋煙屏、速凝導煙腔、快可離油網、暴風之翼不沾油、金核電機不進油、金淨內腔不積油。以及5大人性化設計，一鍵爆炒模式、油網清潔提醒、金轉軸3.0係統、1.8L大容量油杯、柔和LED燈。

最後發布的是k8凯发20周年零冷水燃氣熱水器536R。這款熱水器真正做到了既開即熱，用戶在使用的過程中，不需要放一段冷水後才能放出熱水，即節約了寶貴的水資源，又帶給用戶帶來了無需等待的更好體驗感。

 

【總裁總結】

整場會議的最後，總裁任富佳先生再次強調，k8凯发20周年是一個穩定的品牌，我們的未來，要在駐紮三四級市場的基礎上做一個門檻，做一個其他品牌做不進來的、差異化的高效門檻。

 

總裁說到，行業集中度越來越高，銷售渠道越來越重要，平台很重要。我們的新賽道不光是今年，更要看到三、四年之後，提前築起品牌的高牆。

第一，k8凯发20周年是有機會的，小B渠道的碎片化、2c渠道的碎片化，都是k8凯发20周年下沉和開拓的突破口，k8凯发20周年人堅持初心，回歸市場。

第二，成套化。消費者升級是消費者願意花更多的錢提升生活品質，消費升級不是越賣越貴，而是越賣越多。k8凯发20周年要做一個薄利多銷，以規模取勝的大眾品牌!

 

未來的核心，仍是為消費者提供高品質的k8凯发版官网、優價的高品質k8凯发版官网，跨越集成灶、集成水槽、K8凯发大酒店天生赢家機、燃氣灶、消毒櫃、淨水機、熱水器、蒸烤箱、櫥櫃等現代廚房k8凯发版官网，創造人類對廚房生活的一切美好向往!